不要再错解品牌营销啦

发布时间:2017-09-22 点击:605

跨境电商无疑是最近几年最流行的词汇,随着亚马逊,Eay, Wish等广大平台的全球招商,越来越多人加入了跨境的大军。广大广大跨境卖家在为了在跨境热潮中分得一杯羹也是各显神通,刷单,压价,促销,捆绑交易,广告等手段应有竟有。但是不可否认,要销量,产品乃是基本,没有一个好的产品基础,再多的附加手段都是徒劳,仍然会收到大量的退货和投诉。

那么下面小编来跟大家分析一下,在跨境电商中什么才是长远的发展之际呢,换句话说哪方面才是广大跨境卖家最应该重视并且付诸于努力的呢?


答案是:产品和品牌。产品的重要性众所周知,很多卖家在做生意之初已经意识到这点,从选品,到选料,到生产,到价格,他们都付诸于了很多努力,尽管如此,收效并不是很显著,很多企业并没有从产品中得到很大的竞争力。这是什么原因呢?是因为很多传统企业和个人并没有意识到品牌的重要性,在他们意识里贸易就是你买我卖,产品好,价格低,就能提高成交量。其实不然,随着时代的发展,没有品牌意味着产品没有标识度,认知度,也就是我们说的产品附加值。产品附加值也许不会给你带来及时效益,长久以来绝对是让你产品出类拔萃的重要特质。



如何提高产品附加值,提高品牌辨识度

从苹果来看产品品牌营销

 

总所周知苹果手机是普通手机的价格的好几倍,纵使功能外形相似,很多人宁愿高价“卖肾”去买个苹果手机。是因为在他们心里苹果已经不是一个手机,更是一个时尚智能的象征,用了苹果手机,就让自己很有“in”的感觉,满足消费者的心里需求。当然产品质量和产品技术是苹果的基础,但是好的品牌营销才能体现出苹果手机的高附加值,久而久之,高的品牌辨识度和认知度逐渐形成。


 

顺应时代发展,提高品牌意识,提高竞争

 

目前很多企业都有一个错误认知,认为品牌只有商业巨头才配谈论的话资。殊不知品牌不是一气呵成的。罗马不是一天建成的,品牌必须与企业一同成长,如同历史一样,时间越长越有它的味道,品牌沉淀越久,企业越能挖掘其核心价值。随着时代的发展,同行业的竞争日益激烈,价格永远不可能做到最低,企业想要在市场立与长青之地,必须有品牌的支撑,纵使很多雷同产品雨后春笋般出现,也不影响品牌的发展。因此,想要竞争力,好产品,做品牌,高意识才是发展之道。


很多小企业老板有一个错误的意识,都想等到赚到钱以后再建立属于自己的品牌,再去给品牌定位。殊不知不积跬步无以至千里,不积溪流无以成江海。 在企业还不大的时候,企业的发展方向灵活,产品定位灵活,一个方向行不通可以再换方向,从企业发展的过程中,产品定位可以在企业的发展过程中得以借鉴。 品牌的建立也有一定的发展时间和轨迹,换句话说不是等到你企业做大的那一天,你想做品牌你就立马能做起来的。拿王道海外仓为例,公司建立之初,创始人认为不能仅仅立足于物流仓储服务,更要做出自己的品牌和特色,优质的服务,专业的素养真心的帮助了很多商家解决了他们在跨境过程中的燃眉之急,品牌口碑日益提升。这样的口碑并非一日建成,乃是创始人一开始即注重品牌的培养,建立好的口碑,在海外仓和海外营销理喻颇有口碑,在日益强大自己服务品牌的同时,帮助了很多跨境卖家,尤其是北美贸易商创出了一个又一个品牌奇迹。


当然,也不乏一些商家再跨境的蓝海里被竞争对手不断打压,利润不见涨,士气一天天被磨灭,他们想做品牌,可是心有余而力不足。苦于没有团队,没有军师,认为品牌之事遥不可及,故此徘徊不前,耽误时机。

小编认为这类商家无需灰心,做品牌需要循序渐进。刚开始无需大投入,等企业掌握了自己在跨境中的位置和方向以后,再做出适合企业发展方向的战略部署,做出品牌蓝图,稳步实施,一步一步实现营销计划。

 

品牌营销并非一去不复返的成本

 

很多错误的观念认为品牌营销是成本,是负担,其实不然。从短期角度来看,营销是花钱,表面貌似看不出回报;其实品牌营销是一种长线投资,它的投资回报率可能成几何倍数增长,远超过努力拉销量而带来的效益。

 

当然做品牌也不是盲目做的,首先品牌定位相当重要,不得急于求成,方案也不可能一成不变,要在不断的实施过程中,保持大方向不变,针对性变策略。王道海外仓拥有着一个充满激情而又和专业的营销团队,他们在品牌营销领域皆取得过不菲的成绩。他们深知北美市场的规则,窥悉中美市场的差异,能根据中国特色的产品制定符合北美市场客户的方向。目的地有了,掌舵的反向得对,王道海外营销就是您的这个掌舵者。SNS营销,产品R&D, 市场分析,市场定位,战略制定,线下渠道拓展,政府牵线搭桥,公共关系搭建等供应链一站式服务,让您不再对异国他乡的终端消费者陌生,对于陌生的经营环境,王道还为您提供海外分公司建立,团队培训,组建团队等服务,将营销型海外仓的概念做到极致。今天就加入我们,专业仓储物流解决方案,Plus专业海外营销指导。今天就起航开始你们的品牌旅程吧,寻找属于您企业特色的品牌方向,停止模仿停止山寨,也许您的企业就是下一个苹果和三星。


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