如何通过行业协会找客户

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 假如你是一个做汽车配件产品的，你的目标客户是国外的汽车售后服务市场，那么你可以尝试一下通过行业协会找客户，一定会有你意想不到的效果。如果你是做其他产品的，那也没关系，只要你通过下面的供应链图找到你的上游就可以。

一、

      行业协会是指介于政府、企业之间，商品生产者与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织。行业协会是一种民间性组织，它不属于政府的管理机构系列，而是政府与企业的桥梁和纽带。行业协会属于中国《民法》规定的社团法人，是中国民间组织社会团体的一种，即国际上统称的非政府机构（又称NGO），属非营利性机构。

       这个是指国内的行业协会，在国内行业协会是一种半官方的身份。而国外的行业协会定义如下：

Trade association[From Wikipedia]:A trade association is an organization founded and funded by businesses that operate in a specific industry. An industry trade association participates in public relations activities such as advertising, education, political donations, lobbyingand publishing, but its focus is collaboration between companies. Associations may offer other services, such as producing conferences, networking or charitable events or offering classes or educational materials. Many associations are non-profit organizations governed by bylaws and directed by officers who are also members.

         由上可见，国外行业协会的作用很多，但是重点是提供信息服务及促进公司的合作。因此，行业协会基本都会有自己的网站。

      例如你是一个做汽车配件产品的，那么你可以访问网站问 https://www.aaaa.com.au/ ，即Australian Automotive Aftermarket Association（澳大利亚汽车售后市场协会）。

点击 MANUFACTURERS & EXPORTERS 栏目，会出现如下的搜索界面，可以SEARCH MEMBERS。由于我们也不不知道具体的企业名称，而且我们想尽可能的多搜索出企业信息，所以我们可以在如下的输入条件输入A去搜索，当然可以依次B,C,D.......Z。

就可以搜索出很多公司列表了，然后再结合苏维智搜软件就可以得到这些公司关键采购人信息。

二、如何通过行业协会网站找客户

    可以在Google中搜索 产品词+Association+国家（地区，或者州、省之类），还可以加上member list 或者member detail。当然Association也可以

换为Alliances,Bureau之类。

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